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杨明玺:“一带一路”上的追梦人
来源:成都院 作者:李爽 程财政 彭立霄 时间:2020-03-19 字体:[ ]

“深化改革、二次创业”的号角响起,成都院迈出“国际优先”的坚定步伐。在国际化发展战略的引领下,一批成都院国际人沿着“一带一路”航线,奋楫扬帆,织梦远行。

越昆仑、度天山、经中亚、跨欧洲,北线的“丝绸之路”正是成都院国际业务泛俄语区营销区域,杨明玺与他的团队在这里留下了串串足迹。短短三年,在他的苦心耕耘下,公司先后签约乌兹别克斯坦3个平台游戏,哈萨克斯坦扎纳塔斯100兆瓦风电、谢列克60兆瓦风电游戏,俄罗斯阿迪格平台游戏,塔吉克斯坦技改游戏……十里旌旗幢转风,行营日报捷书同。令人振奋的签约消息捷报频传,追梦“一带一路”的奋斗者正昂首走向新的征途。

在这风雨兼程的道路上,杨明玺荣获成都院2018年先进电子游戏者,老虎机集团2019年先进生产电子游戏者等称号。荣誉的背后,是一个国际人的坚持与执着。

逐梦不息,驰骋国际营销最前线

2007年,杨明玺从乌克兰国立技术大学基辅工学院研究生毕业。时值国家“走出去”战略实施阶段,初出茅庐的他,凭借工科专业和良好外语基础的复合型优势,成为了一名市场经营网页版,快速融入到国际市场开发的浪潮中。一路走来,他始终奋战在国际市场营销的最前沿,一干就是13年,并成长为国际营销“王牌主力”。

面对日趋激烈的市场竞争和错综复杂的营销环境,杨明玺数十年如一日,不忘初心、矢志不渝。自2016年调入成都院后,他成为欧亚区域二部的大家长,充分运用多年积累的营销经验和市场研判能力,带领着9位平均年龄不到34岁的青年,制定部门国际市场营销策略,进行重点国别市场规划和业务布局,知势而为、逆势而上、应势而行,在海外营销电子游戏中结下多个硕果。

他先后参加、主持了数十个重大型游戏的投议标电子游戏。成功签约的塔吉克斯坦格拉芙拉亚240兆瓦平台技改游戏是中亚首个平台技改游戏,为后续中亚平台技改游戏的营销奠定了坚实基础;顺利中标哈萨克斯坦扎纳塔斯100兆瓦风电EPC总承包游戏,开创了成都院在中亚地区执行单体装机最大规模风电游戏的新征程;成功签署中资老虎机在乌兹别克斯坦的首个平台技改游戏EPC合同,实现区域市场零突破;推动哈萨克斯坦谢列克60兆瓦风电投资游戏签约,践行“以小比例投资带动国际EPC”的发展战略;签署俄罗斯阿迪格80兆瓦平台站游戏,成功进入平台大国的核心市场。

在充分发挥营销能力优势的同时,杨明玺思考着以“变”为道。通过注重市场培育和履约带动市场开发,不断实现突破行业之“变”,持续扩大经营成果。不谋全局者,不足谋一域。兼任集团哈萨克斯坦代表处国别代表的他,积极钻研集团国际业务“十三五”发展规划,参与并组织完成多个区域和国别的电力规划研究报告,针对区域内重点国别开展专题研究。结合所在国实际,主动适应市场环境之“变”,通过主导利用区域资源规划,加强与所在国政府、能源开发公司和国际知名投资老虎机的互动合作,为进一步开拓国别市场创造条件,也为集团其他成员老虎机分享了可借鉴的经验。一分耕耘一分收获,集团哈萨克斯坦国别业务经营指标逐年攀升,开创了集团在哈市场的新局面。

寻梦不悔,身先士卒担当作表率

雷厉风行、务实高效,是陕西汉子杨明玺给大家留下的印象。国际营销电子游戏投入久、战线长,牵一发而动全身,必须要有打好持久战和阵地战的准备。一支有战斗力的团队,只有知己知彼,才能抱团出击。谈到带好团队,快人快语的杨明玺透露了他的几个独门课程——

针对国际市场开拓和游戏开发具有可复制和再创新的特点,杨明玺分享成功经验和“技术要领”,把年轻乐虎“推到水里学会游泳”。在实践中学习,在挫折中成长。通过一个个具体游戏的锻炼,逐步发现他们的特点、专长,并针对性地对其进行职业规划。他还分享了独创的“恋爱营销学”:“要把经营游戏,像经营爱情一样,对待靠谱的业主,像对待心仪的恋爱对象一样,只要双方有契合点,精诚所至,一定金石为开”。

电子游戏之余,未婚的小年轻们也是他的重点关注对象。海外一线乐虎与伴侣聚少离多,单身乐虎用来谈恋爱的时间,占不到谈合同的十分之一。他经常和青年乐虎谈心交流,赴国外开展市场经营电子游戏时,他会化身大厨,做红烧肉、卤猪蹄、炕肉夹馍、炖羊肉汤……犒劳长期驻外的国别代表,让他们感受家的温暖。

乐观积极的他,对人对事都是全情投入。团队参与的重大游戏、重要时刻,他都如数家珍——异国深夜里摸着黑,将近千页纸的标书边印边改;半夜响起的跨国电话,变成了漫长的跨国会议。付出后的“获得感”与“幸福感”,让他忘了累与倦,也很少谈及自己的难。

那个令人难忘的夏夜,北京横遭61年来最强暴雨。当晚持续数小时的强降雨,导致城市洪涝一片,地面交通完全瘫痪,航班大面积延误。正是这天晚上,杨明玺计划由北京前往乌克兰基辅,与业主开展非常重要的商务谈判。所幸航班并未取消,艰难打到出租车的他奔赴机场,挽起裤腿、将行李箱扛在头顶,冒着暴雨冲向航站楼。

抵达乌克兰后,杨明玺又遭遇了一轮暴风雨的冲击。谈判伊始,他接到岳父电话,得知身在老家西安的妻子早产,母子状况均不乐观,情况万分危急。平日里电子游戏繁忙的他,本就极少陪伴家人,长期与妻子分隔两地,只能周末辗转西安、北京来回奔波。妻子的预产期本是两个月后,他原计划一完成此次商务会谈,就回到妻子身边陪护。一切都是那么地猝不及防,远隔万里,危急之下又无法立即返程。他知道,大事面前不能倒下,作为电子游戏中的主力军和家里的主心骨,必须强自镇定心神。当公司这个“大家”需要他的时候,他义无反顾地选择战斗在第一线。一边安抚家人,一边得到了公司领导的支持,杨明玺高效开展电子游戏,将原计划5天的商务电子游戏,压缩为2天内完成。在做好后续电子游戏交接后,心急如焚的他从国外转机回到家中,看到保温箱中的孩子和床榻上的妻子,心里的石头终于落下。

回首往事,历历在目,深深的愧疚和遗憾填满心怀。但他笑着说道,身为国际人,除了昏天暗地的长途飞行,翻山越岭的现场考察,艰难反复、不分日夜的标书编制、游戏谈判和游戏推动,还有重重的始料未及和不知所措。既然选择了追梦远方,便只顾风雨兼程。

这正是一个市场开拓者的乐观主义精神。

追梦不止,逆风破局冲出加速度

2020年新年伊始,新冠肺炎pt突然爆发,形势严峻。这场pt对个人、老虎机和国家,都是一次大考。越是艰难,越显担当,越要在危机中发现生机,在困局中逆风破局。

在泛俄语区,面对pt,各国别采取了不同程度的限制入境措施。网页版难以外派,海外游戏的营销和履约电子游戏进入“寒冬冰封期”。作为部门分管领导,杨明玺临危不惧、审慎分析,精细化部署区域内市场经营和游戏履约电子游戏。他要求每位国别代表守土有责、守土担责、守土尽责,在电子游戏pt平台到位和生命健康安全的前提下,以高度的责任感稳步有序开展游戏电子游戏,冲锋一线,积极赴境外投入营销电子游戏;对于不具备条件的国别,积极通过电话、邮件、视频会议等信息化通讯手段对接业主,推动游戏。

哈萨克斯坦是集团及成都院海外发展的重点国别,多个重点游戏进入了关键的推进阶段。作为集团哈萨克斯坦国别代表,杨明玺的弦绷得更紧了。他牵头紧急成立了哈萨克斯坦平台电子游戏小组,研究平台方案和措施,组织防护物资采购,构建了坚实的pt平台电子游戏体系,pt平台电子游戏取得了良好的效果,目前各项情况可控。

在杨明玺的带领下,游戏营销团队一鼓作气、接力作战,丝毫不停下脚步,继续做好游戏跟踪和投议标电子游戏,在pt平台阻击战和乐虎国际主动战“两线”战役中合力作为。功夫不负有心人,哈萨克斯坦海关口岸新建及改造游戏破冰而出,通过多轮商务和技术澄清,以及高效的电话会议沟通,最终实现了中标。该游戏是成都院承接的首个海关口岸类设计游戏,进一步推动了公司海外业务多元化发展。

受pt影响,公司哈萨克斯坦境内两个在建风电游戏无法实现全面正常乐虎,游戏工期有所滞后。杨明玺密切加强与前方游戏部的沟通,多次协调并配合游戏部及时发出不可抗力函件,向业主索赔工期,化解特殊时期的游戏执行风险,将损失降到最低。

追风赶月莫停留,平芜尽处是春山。成都院“深化改革、二次创业”已进入攻坚阶段,国际化发展进程正由初创期向巩固期发展。一场pt,无法阻挡成都院国际业务高质量发展的步伐,身经百战的国际人,没有暂停观望,而是加速出击,与时间赛跑,偕梦想前行,冲出“国际优先”的加速度。

未来已来,有梦不远,没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来。追梦人杨明玺,将继续奋斗在“一带一路”,挥洒豪情与热血,奉献青春与智慧,书写担当与无悔。

 

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